0→1のIS組織を、週2日でつくる
ToB SaaSのインサイドセールス立ち上げ支援
- 報酬
- 240,000〜400,000 円 / 月
- 稼働時間
- 60〜80 h / 月
- 勤務形態
- 完全リモート
- 契約形態
- 業務委託
- 開始時期
- 即〜1ヶ月以内
- 企業
- ToB SaaS／従業員50〜100名／シリーズB
- チーム
- CRO直下、セールス4名体制（IS専任は不在）
募集背景
これまでフィールドセールス主導で受注を積んできたが、リード数の増加に対応しきれず、商談化率が頭打ちになっている。専任のインサイドセールスを置かずに運用してきたため、架電・メール・ナーチャリングの標準がなく、担当者ごとに成果がばらついている状態。まずは仕組みをつくれる人に入ってもらい、社員が回せる形まで持っていきたい。
依頼したい業務
- インサイドセールスの業務フロー設計
- トークスクリプトとメールテンプレートの整備
- SFA（Salesforce）上での商談化基準の定義
- 社員2名へのオンボーディングと同席レビュー
- 週次での数値レポーティング
週の稼働イメージ
週1回の定例MTG（1h）＋実務12〜16h。稼働時間帯の指定はなく、平日夜・土日での対応も可。
必須要件
- ToB SaaSでのインサイドセールス実務経験3年以上
- IS組織の立ち上げまたは業務設計の経験
- Salesforceの運用経験
歓迎要件
- ISマネージャーとしてのメンバー育成経験
- MAツール（Marketo / HubSpot等）の運用経験
こんな人に向いています
- 自分で手を動かしつつ、標準化して人に渡すところまでやりきりたい方
- 決まった型がない状態から設計するのが得意な方
- 経営層と直接やり取りしながら進めたい方
ミスマッチになりやすいケース
- 既存の型に沿った運用実務のみを希望される方
- 稼働時間が月40h未満に限られる方（設計と定着まで届きません）
得られる経験
シリーズB企業のIS立ち上げを、設計から定着まで一気通貫で担当した実績
エージェントの一言
CROの方と面談しましたが、「まず型をつくってほしい、その後は社内で回す」という意図が明確でした。丸投げではなく一緒に手を動かすスタンスなので、立ち上げ経験のある方には進めやすい環境だと思います。副業からスタートして、稼働を広げている方が実際に複数いる企業様です。（担当：山田）
選考フロー
書類選考 → エージェント面談 → 企業面談1回（計2回・約2週間）
よくある質問
Q. 稼働時間帯の指定はありますか？
A. ありません。定例MTGのみ平日日中で調整をお願いしています。
Q. 契約期間はどの程度ですか？
A. 6ヶ月を想定していますが、延長の相談は可能です。