決裁者に届く提案に、作り替える
エンタープライズ向けフィールドセールス支援
- 報酬
- 300,000〜500,000 円 / 月
- 稼働時間
- 40〜60 h / 月
- 勤務形態
- ハイブリッド（週1出社）
- 契約形態
- 業務委託
- 開始時期
- 1ヶ月以内
- 企業
- ToB SaaS（セキュリティ領域）／従業員100〜300名／シリーズC
- チーム
- エンタープライズ営業4名、部長1名
募集背景
中堅企業向けの受注は安定している一方、従業員1000名超のエンタープライズ案件は提案が情シス部門で止まり、経営層まで上がらないまま失注するケースが続いている。既存メンバーは中堅企業での成功体験が強く、大企業の意思決定プロセスに合わせた提案の型を持っていない。
依頼したい業務
- エンタープライズ案件の失注要因の整理
- 経営層向け提案資料のテンプレート作成
- 進行中案件3件への同席とレビュー
- 営業メンバー4名へのロールプレイ実施
週の稼働イメージ
週1回の出社（半日・商談同席）＋オンラインでの実務9〜13h。
必須要件
- エンタープライズ向けの法人営業経験5年以上
- 従業員1000名超企業への受注実績
- 営業メンバーへの指導・同席レビューの経験
歓迎要件
- セキュリティまたはITインフラ領域の知見
- 稟議プロセスを設計した経験
こんな人に向いています
- 自分の型を言語化して人に渡せる方
- 商談に同席して現場で指摘できる方
- 数字が出るまで伴走することを厭わない方
ミスマッチになりやすいケース
- 自身での新規開拓（テレアポ等）を希望される方
- 完全リモートを希望される方
得られる経験
エンタープライズ営業の提案手法を、チームに定着させた実績
エージェントの一言
営業部長の方は「メンバーの型を変えたい」という意図が明確で、同席と指導が主業務になります。プレイヤーとして数字を持つ案件ではないので、そこの期待値がずれないようご確認ください。稼働は週2日で固定されています。（担当：山田）
選考フロー
書類選考 → エージェント面談 → 営業部長面談 → 役員面談（計3回・約3週間）
よくある質問
Q. 個人の売上目標はありますか？
A. ありません。チームの受注率が評価指標です。
Q. 出社日は固定ですか？
A. 商談スケジュールに合わせて調整します。