ハウスリスト2万件を、商談に変える
CRM・メールマーケティングの設計
- 報酬
- 180,000〜320,000 円 / 月
- 稼働時間
- 30〜50 h / 月
- 勤務形態
- 完全リモート
- 契約形態
- 業務委託
- 開始時期
- 1ヶ月以内
- 企業
- ToB SaaS（イベント領域）／従業員30〜50名／シリーズA
- チーム
- マーケ2名、MAツール（HubSpot）導入済みだが未活用
募集背景
展示会で集めた名刺を中心にハウスリストが2万件あるが、月1回の一斉メール以外の活用ができていない。HubSpotは1年前に導入したものの、スコアリングもシナリオも未設定のまま放置されている。既存リストからの商談創出を本格化させたい。
依頼したい業務
- リストのセグメント設計とデータクレンジング方針の策定
- スコアリングルールの設計
- ナーチャリングシナリオの構築（3本）
- 営業への引き渡し基準（MQL定義）の設計
週の稼働イメージ
週1回の定例（1h）＋実務6〜11h。すべて非同期で完結可能です。
必須要件
- MAツール（HubSpot / Marketo / Pardot等）の運用経験3年以上
- ナーチャリングシナリオの設計・実装経験
- MQL定義など営業連携の設計経験
歓迎要件
- 展示会・イベント経由のリード活用の経験
- BtoBのメール文面のライティング経験
こんな人に向いています
- ツールの設定まで自分で手を動かせる方
- 営業サイドと基準をすり合わせられる方
- 地道なデータ整備を厭わない方
ミスマッチになりやすいケース
- 戦略立案のみで実装を担当したくない方
- 新規リード獲得施策を希望される方
得られる経験
放置されたMAツールを、商談創出の仕組みとして立ち上げ直した実績
エージェントの一言
マーケ担当の方は意欲的ですがMAの経験がなく、実質的に一から設計いただく形になります。裁量は大きい反面、伴走しながら教える場面が多くなる案件です。データの状態は思ったより悪くなく、クレンジングの負荷は限定的でした。（担当：井上）
選考フロー
書類選考 → エージェント面談 → 企業面談1回（計2回・約2週間）
よくある質問
Q. メール文面の執筆も含みますか？
A. 骨子の作成をお願いし、清書は社内で行います。
Q. 商談化の目標はありますか？
A. 半年で月10件の商談創出を目安としています。