直販の限界を、パートナーで越える
パートナーセールス（代理店網の立ち上げ）
- 報酬
- 250,000〜450,000 円 / 月
- 稼働時間
- 40〜60 h / 月
- 勤務形態
- 完全リモート
- 契約形態
- 業務委託
- 開始時期
- 即〜1ヶ月以内
- 企業
- ToB SaaS（勤怠領域）／従業員50〜100名／シリーズB
- チーム
- 営業6名（全員直販）、パートナー担当は不在
募集背景
直販での新規獲得が頭打ちになり、社会保険労務士事務所や会計事務所を通じた販売チャネルの構築を決めた。ただし社内に代理店ビジネスの経験者がおらず、パートナー契約の条件設計から手をつけられていない。まずは10社との提携までを目標に置いている。
依頼したい業務
- パートナー区分と手数料条件の設計
- パートナー向け提案資料と説明会コンテンツの作成
- 候補先へのアプローチと初回商談（週3〜5件）
- 提携後のオンボーディング手順の整備
週の稼働イメージ
週1回の定例（1h）＋実務9〜14h。パートナー商談は平日日中に3〜5件入ります。
必須要件
- パートナーセールスまたは代理店開拓の実務経験3年以上
- パートナー制度の設計経験
- SaaSまたはITプロダクトの販売経験
歓迎要件
- 士業（社労士・税理士）向けのチャネル構築経験
- パートナー向け研修コンテンツの制作経験
こんな人に向いています
- 制度設計と現場開拓の両方に手を出せる方
- 相手の収益構造を踏まえて条件を組める方
- 平日日中の商談時間を確保できる方
ミスマッチになりやすいケース
- 夜間・土日のみの稼働を希望される方（商談が組めません）
- 制度設計のみを担当したい方
得られる経験
士業チャネルを対象に、パートナー制度を設計から立ち上げた実績
エージェントの一言
営業責任者の方は直販の成功体験が強く、パートナー施策には半信半疑な部分もありました。だからこそ初期の小さな実績づくりが重要になります。制度をつくって終わりではなく、自分で数社を開拓できる方でないと厳しい案件です。（担当：井上）
選考フロー
書類選考 → エージェント面談 → 企業面談1回（計2回・約2週間）
よくある質問
Q. 商談は自分で行いますか？
A. 初期は担当いただきます。軌道に乗り次第、社員へ引き継ぐ想定です。
Q. 目標は設定されますか？
A. 6ヶ月で提携10社が目安です。