トップ営業のやり方を、全員の標準にする
セールスイネーブルメント（営業研修の設計）
- 報酬
- 200,000〜400,000 円 / 月
- 稼働時間
- 30〜50 h / 月
- 勤務形態
- ハイブリッド（月2回出社）
- 契約形態
- 業務委託
- 開始時期
- 1ヶ月以内
- 企業
- 不動産仲介／従業員100〜300名／創業18年・黒字
- チーム
- 営業40名、研修担当は人事1名が兼務
募集背景
営業40名のうち上位5名が売上の4割を占める構造が続いており、成績のばらつきが採用計画のボトルネックになっている。研修はOJT中心で、トップ営業のノウハウが個人に閉じたままになっている。型を抽出して研修に落とし込める人を求めている。
依頼したい業務
- トップ営業5名へのヒアリングと行動特性の抽出
- 営業プロセスの標準化（初回接触から契約まで）
- 研修カリキュラムの設計（全4回）
- 初回研修の実施とフィードバック収集
週の稼働イメージ
月2回の出社（研修実施・各半日）＋オンラインでの実務6〜11h。
必須要件
- セールスイネーブルメントまたは営業研修の設計経験
- 営業プロセスの標準化の実績
- 研修講師としての登壇経験
歓迎要件
- 不動産・住宅業界での営業経験
- 対面営業（高単価商材）の知見
こんな人に向いています
- 暗黙知を引き出して言語化するのが得意な方
- 現場の営業に敬意を持って接せられる方
- 登壇して人前で話せる方
ミスマッチになりやすいケース
- 完全リモートを希望される方（研修は対面で実施します）
- オンライン完結型の研修設計のみを想定される方
得られる経験
属人化した営業ノウハウを、研修カリキュラムとして体系化した実績
エージェントの一言
営業本部長の方はトップ営業への協力要請を済ませており、ヒアリングの受け入れ体制は整っています。対面研修が前提なので、月2回の出社が難しい方は難しい案件です。研修の内容には裁量をいただけるとのことでした。（担当：山田）
選考フロー
書類選考 → エージェント面談 → 営業本部長面談 → 役員面談（計3回・約3週間）
よくある質問
Q. 研修は対面のみですか？
A. 初回は対面での実施をお願いしています。2回目以降は一部オンライン化も相談可能です。
Q. 教材の作成も含みますか？
A. 含みます。スライドと配布資料の作成をお願いします。